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宠物食品专题报告:复盘历年双十一宠物食品发展新趋势

  品牌端:头部品牌地位稳固,国产品牌上榜数量更上一层楼。根据近三年天猫、京东和抖音发布榜单来看,麦富迪和网易严选在三大平台榜单地位稳固,皇家在天猫和京东榜单也稳居前列。另外,国产品牌已形成对进口品牌的绝对优势。我们认为,一方面,国产品牌整体性价比更高,尤其在今年整体人民币贬值背景下,进口品牌价格相对优势下降。另一方面,国产品牌在品类创新、消费者洞察等方面优于进口品牌,给宠主提供了平价、健康、创新、适口性强的产品,逐步提升国民认知度,实现对进口品牌的替代。

  产品端:养宠精细化程度提升,国产品牌凭借新工艺+新原料突围。根据双十一榜单来看,海外大牌保持传统优势,国产品牌偏好新工艺(冻干、风干、湿粮、鲜粮)+新原料,烘焙粮等增速显著,蓝氏凭借“猎鸟乳鸽全价猫粮”“荒野猎兔全价猫粮”产品出圈,进入今年天猫双十一品牌榜前三,“猎鸟乳鸽全价冻干猫粮”进入京东热销榜第10名;鲜朗凭借在烘焙粮领域的先发优势,进入今年天猫榜单第6名。另外,随着国内养宠人群的增加和科学养宠理念的提升,养宠精细化程度提升,例如2018年京东双十一热词榜较为宽泛,主要是狗粮、猫罐头等大类词汇,且搜索狗粮多于猫粮,但目前搜索更为聚焦,如猫条、猫咪鱼油、猫咪益生菌、冻干等,且搜索猫咪相关热词多于狗相关词汇;今年双十一京东老年犬粮成交额同比增长168%,麦富迪老年犬冻干双拼粮进入京东热销新品。

  渠道端:品牌直营店销售排名远超综合性宠物店。过去5年中,天猫平台热销店铺排名由之前以波奇网旗舰店、华元宠物用品专营店、金多乐旗舰店等综合性宠物店铺占主导(涵盖多品牌,宠物全品类),逐渐转变为品牌自营店占主导,且国产品牌店铺占比提升(2019年的1/10,到2023年的9/10)。我们认为随着企业对自主品牌建设的重视和竞争白热化,线上直营模式更有利于品牌展示和推广,也更有助于消费者画像数据积累。

  重点公司双十一表现:(1)乖宝宠物自有品牌体量保持行业领先,麦富迪在天猫、抖音及拼多多平台均位列品牌销售榜第一,京东平台位列第二,弗列加特增速亮眼且进入天猫猫主粮品牌前十榜单,天猫猫全价冻干粮品类第一;(2)中宠股份旗下顽皮和Zeal的多个大单品进入行业榜单前列,领先品牌表现亮眼;(3)佩蒂股份旗下爵宴品牌保持高增速的同时,新星组合纯脆鸡肉干+鸭肉甘薯卷全网销售额超千万,成为全新爆品,为公司从“爆品到爆品牌”策略再加一码。

  风险提示:品牌推广不及预期;需求不及预期;第三方数据失真风险;研报中使用的公开资料可能存在信息滞后或更新不及时的风险。

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